决定消费者会不会信任你的一个原则

自从上海迪士尼开业以来，很多消费者到上海旅游的行程中大都多了一个迪士尼，还有一些虽然没有去过，但是对于它也很是向往。

迪士尼这3个字就像是有魔性一样，听到这三个字就本能的觉得好玩，很是期待，这是为什么呢？

迪士尼是全球卡通动漫品牌，它的定位是为全球家庭和儿童带来梦幻体验，它开发的一系列产品，

比如卡通电影、主题乐园、玩具图书等等，无不引起热销，这些引起大家追捧的产品在消费者心中也慢慢丰富了迪士尼的形象，

成为了迪士尼品牌定位的可靠证明；这个证明在定位理论中有个专业的名词——信任状

信任状：一个客观的“可靠的证明、公认的事实”，来帮助品牌把定位变得更加可信。

信任状的原则

在制订一个品牌的这个定位过程中，

我们需要同步构架定位的信任状。

我们人类的大脑天然具备不信任感，对于一个新品牌新产品的推广，消费者的第一反应就是——你说的可信吗？定位推出的第一波就需要伴随着信任状来推动定位的信任度。

那怎么去寻找品牌的信任状呢？

它的原则是什么？  

信任状的原则：越具体，越可信

美国心理学家通过调查发现：具体清晰的信息很容易给人以信任感，从而带来行为上的改变，如果信息是含糊不清、模棱两可的，即使结论听起来合理，也容易引起人们的疑惑导致不信任。

所以在寻找信任状的时候，具体的数据更被青睐，具体的销量、用户的数量、传承的历史年限、具体的制作工艺等等。因为这些具体的数字概念更有说服力，更能让人信服。